现如今，很多终端陶瓷门店的老板都在感叹生意比以前难做，有些店面甚至一天到晚难以进来一个顾客，成交量下降，这到底是什么原因呢？

难道他们不买砖了？

当然不是…………

这么多房子在那，少不了老板们的砖！

去年前十大房企销售额与销售面积

国家统计局发布的“2017年1-6月份全国房地产开发投资和销售情况”显示，今年上半年，全国商品房销售面积74662万平方米，同比增长16.1%；商品房销售额59152亿元，增长21.5%。

砖没卖好，只能说自己没找到良策，渠道被别人给抢占了。

一方面，在抢市场的时代，很多商家以明星签售、团购会、小区推广等方式截留了相当一部分消费者，业主们还没到门店就被签掉了。所以这两年做活动的商家越来越多，部分商家活动搞的风声水起，效果相当的不错。

比如，今年上半年恒福陶瓷部分终端门店举办的活动就非常成功，不但在声势上搞的响，而且成交量是相当的不错！

（浙江平湖恒福)

张掖恒福

温州恒福

开原恒福

深圳恒福

看到那些活动搞的风生水起的同行生意那么火，日子过的那么滋润，多少终端门店老板曾经心里暗自发誓，总有一天，我也会搞一场声势浩大的活动报仇！

其实，大家心里都有这样一个认知，关于活动，做的好，人气、名气、销售额肯定能提上来；活动效果一般，成效可能不会很明显；但如果不去做活动，就只能看着人家门店生意红火，市场被别人抢走，自己门店冷冷清清，日子不好过。

所以说，活动还是要去做，做着做着，自然就会“火”起来！

说干就干，给大家透露透露，这个八月、九月，恒福陶瓷准备面向全国为广大消费者带去精彩的采购节盛宴，总部工厂支持力度大！

其实业主们“砖”肯定是迟早要买的，怎么样能让他们买的省心、安心、开心、放心，就要看商家的诚意了，看折扣实不实在、活动精不精彩！

另一方面，终端店面销售额的下降，还来自于精装修房的增多。

早在2002年，原建设部就发布了《商品住宅装修一次到位实施导则》以及配套的《商品住宅装修一次到位材料、部品技术要点》;住房城乡建设部在2008年，又发布了《关于进一步加强住宅装饰装修管理的通知》，要求各地要制定出台相关扶持政策，逐步达到取消毛坯房、直接向消费者提供全装修成品房的目标。这些政策具体执行有一个过程，却是一个住房业主自主消费减少的过程。

据行业各路内部消息，多年前佛山的各大陶瓷品牌就都非常重视工程渠道的建设，所有的大品牌工程销售比例也是逐年攀升，有些企业甚至工程渠道占70%以上，整个销售每年都增长很大。有些过于注重零售渠道品牌的终端，会出现销售额下降的情况。

2016年以来，四川、浙江、山东、河南、上海等省市纷纷出台推进房地产精装房项目的政府文件，四川要求2025年，新建住宅要求全装修比例达70%;浙江要求到2020年底新建多层和高层住宅将基本实现全装修;山东要求2017年设区城市新建高层住宅实行全装修，2018年新建高层、小高层住宅淘汰毛坯房;河南要求到2020年，大面积扩展全装修成品住宅的建设比例，其中省辖市及城乡一体化示范区争取达到80%，县城(市)要达到60%以上;上海要求自2017年1月1日起，外环线以内城区新建商品住宅实施全装修比例达到100%，其它地区达到50%，公租房、廉租房实施全装修比例应达到100%。

这些政策的出台，将促使瓷砖销售模式的改变。

瓷砖终端门店的老板们不但要重视起来，而且要加紧行动抢占先机！

鲁迅曾说过：“卖砖，胆子要大一点，步子要迈宽一点，活动要搞”火“一点，销售模式也要跟的上时代发展的步伐”